祛痘祛斑加盟商门店转介绍策略
给患者要转介绍，敢开口一切都有可能，不要因为怕咱们的患者拒绝、怕患者都没治好都没效果怎么给介绍呢，怕患者反感、怕吓跑患者以后不来护理喽、怕患者想我太财迷太现实啦、怕自己这样太鲁莽啦，怕这怕那。导致理疗师压根就很少开口，一月甚至都没给患者要过一次转介绍，心理多打算着什么时候治好什么时候要转介绍吧！自己把自己的路给封死啦！其实患者给你转介绍和效果好不好没有多大直接关系的，患者能给你转介绍的缘由，我敢断定百分之六十喜欢你的为人，是和你有眼缘，是和你聊的来，是你做护理舒服，是你对他平时护理服务照顾有加，百分之二十三是因为他们的朋友确实有这方面的需求，而且是迫切的需求，怎么可能等你有效果的了再转介绍。只有百分之十信赖你所在的公司，信赖素颜清的产品、信赖素颜清的靶向修复技术，信赖素颜清给他带来的效果和专业。剩下的百分之七就是其他缘由了，或许是喜欢你，或许就是想为介绍。所以说患者给我们转介绍很大一部分不是因为效果，而是因为你本人，你本人的魅力所在，只要咱们的理疗师对自己平时的护理服务有足够的信心，我们完全可以一天给患者大胆的要转介绍的人。毕竟转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户，而且可信度强，祛痘成功机会也高。当然在鼓励大家要转介绍的时候，大家也要看准时机要转介绍，当咱们的患者认可理疗师的服务时（例如今天脸上痘痘好多了你服务的好）当患者在祛痘过程中对效果有疑惑时（怎么越来越严重了，理疗师在合理解答完问题后，一箭双雕）当患者想要做其他项目的时候（小气泡、超声刀、opt、水氧水疗、光谱仪）当患者初次在素颜清达成祛痘意向后，也就是交包治之后。当患者认可我们个人时。这个时候说明可以放心大胆的去要转介绍了。 如果你不知道患者对你是否存在转介绍的时机可以采用以下转介绍技巧，你可以询问患者对你的平时服务的看法来引出转介绍，或者用非正常手段（压力大，任务多，公司要求转介绍等）取得患者的认同和肯定挖掘转介绍；或者利用套路，你长痘你还能想到谁？（例如干你这个行业是不是长痘痘就多啊，是不是你饮食问题啊，可能和你一块住的也有长痘的），打消患者的没有效果的顾虑；告诉患者你将如何对待被介绍来祛痘的人；适当的时候配合肢体语言，可以稍微激动些。总之要做转介绍大家就要加倍的做好服务。要和给是两个层面，要了有可能给，不要永远不会给。
